去过4S店的车友也有同样的经历,当你刚进门时,销售人员会热情欢迎你,详细介绍车型、汽车性能、油耗等,推荐一款适合你的车,当你还在犹豫时,销售人员会随意扔“糖衣炮弹”,很多消费者看到这个糖衣后都会大炮打响,希望我能开车回家。
几乎每个去过4S店买车的人都会有这样的经历,这些糖衣壳真的有用吗?当售货员扔糖衣壳时,他们的目的特别明显,让你快点把车开回家,很多人会问,这个糖衣壳是什么意思?而糖衣炮弹就像是玻璃水、汽车地板垫和汽车薄膜等,消费者往往对他感兴趣。
他真的很炫,像玻璃水,当我们买玻璃水时,他不是特别贵,当我们去加油汽车时,许多加油站会有加油和给玻璃水的活动。不用说,现在哪辆车的脚垫不是免费的?然而很多消费者对汽车胶片感兴趣,他们都认为只要贴上汽车薄膜,就可以在汽车上穿上一层防护服,就像在自己的手机上包上手机外壳一样。
在解释4S店的销售情况时,他们并不是想免费赠送汽车一部电影,而是改进了“电影”这个词,一般来说,他们说隔热膜顾名思义是为了防止阳光照射,使汽车不再发热,当很多车主听到销售解释后,都忍不住想到夏天给出时车内的温度,他们欣然同意,但4S店真的在我们自己的车上贴了隔热膜吗?真正的隔热膜应该达到几千元,如果每辆车都贴上了隔热膜,可以说不赚钱。
没有一家4S店会这样做,毕竟他们赚的钱是相当少的,甚至有可能出现反向折扣,售货员嘴里的保温膜是什么?大多数4S店所谓的隔热膜只有几十元左右,这个价格根本不起保温作用,销售人员选择这样说的原因很明显,他是为了能够取悦消费者,促进他们的购车欲望。
很多消费者都有这种心理,就是什么都不给,不花钱,为什么不?这是因为消费者有这种心理,所以很容易了解销售人员的圈套,如果销售人员必须给你汽车这部电影可以被拒绝,毕竟天上不会有免费的馅饼,你在买车时遇到了什么奇妙的事情?

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贷款买车可以减轻现在很多人的一些压力,而全款买车是一次性交易,能够一次性把钱全部付清了之后把车提走,这对于资金宽裕的人来说是不错的。但是在4s店全款买车需要办理哪些手续呢?
4s店全款买车
一般来说我们去4S店购车的话,如果手头比较紧会选择按揭买车,而如果是资金足够的话,肯定是选择全款买车的。4s店全款买车流程中,首先是选车,问清楚你所看到的优惠还适不适用,在合同上也要白纸黑字写清楚。在买车的时候购置税和车船税是一定要缴纳的税款,之后就是上保险上牌了,现在大部分4S店都有包牌包保险的服务的,要仔细了解清楚收费等问题。
至于4s店全款买车需要办理哪些手续?当然是交车的时候注意手续必须齐全,尤其是注意合格证,如:购车发票、车辆合格书、三包凭证,使用说明书,两把钥匙,纳税申报表以及一致性证书等等。另外交强险必须买,商业险看个人需求。缴纳车辆购置税,前往车管所上牌办理正式牌照,上牌时提供交强险原件一份、车主身份证、购置税缴税证明。
当前私家车购买量日益增加。贷款分期业务也成为购车过程中利润最丰厚的一个环节。金融公司开展贷款分期购车业务需要对应的信息化系统做支撑,以此互融云倾力打造的购车分期系统解决方案,以人+车大数据为核心,搭载智能风控体系,有效控制贷款风险,GPS监控,实时查询抵押车辆状态,已经智能催收引擎助力贷后催收管理,助力汽车金融企业深度挖掘消费者在购车、用车过程中的交易及服务需求,为助力企业为消费者提供‘善解人意’的购车解决方案。
分期购车是指放款人根据借款人的申请,向借款人指定的经销商,按照借款人同意的条件,垫付借款人指定汽车的购车费用,借款人将汽车抵押给放款人,以借款人分期还款为条件,将该车辆的占有、使用权转让给借款人。
简而言之,就是借款人通过“贷款分期”的方式,先取得汽车的使用权和占有权,然后每月还款, 在还完贷款后赎回汽车所有权的一种购车形式。
互融云购车分期系统是针对汽车金融公司、汽车经销商、助贷机构推出的购车分期贷款系统,系统集合客户管理、征信认证、经销商管理、车贷自动计息、贷款审批管理、系统流程管理、贷后监管、贷后业务办理、财务对账管理、GPS管理、统计分析等一系列的管理和监督功能,使得汽车分期贷款业务从开始到结束的所有信息均掌握在平台手中, 以应对各种市场变化。在贷后中使用了贷后监管、利率变更、提前还款、还款催收、借款展期、本金挪用等功能应对各种贷后业务变化。此外系统还支持节假日维护,逾期宽限期,各种产品配置等人性化功能,使平台能够更高效的运行。
一、业务流程
借款人向金融机构提出借款申请,通过资质审核后,与金融机构签订借款合同并支付首付款、保证金、服务费等;金融机构将购车款项支付给汽车经销商,借款人提车上牌并将车辆抵押给金融机构;借款人按月还款给金融机构,还清贷款后向金融机构申请赎回汽车所有权。

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二、智能风控
01.贷前
>个人信用风险评估:人行征信、实名认证、借款人信息详情、反欺诈验证。
>结合风险策略和风控模型,设立风险预警机制,帮助平台降低风险。
>依靠工作流设置多级审批机制,实现自动和人工审批。
02.贷中
>资金直接进入到汽车经销商账户,保证资金安全。
>电子签章和合同套打模式,保障合同有效机制。
03.贷后
>通过GPS实时掌握车辆移动轨迹
>实现短信、电话、人工等多项催收机制
三、功能结构 – 购车分期平台
四、产品特点
特色一、支持客户在线申请和经销商入驻
平台支持客户注册并线上申请购车分期业务,业务员全过程自动跟进管理;支持汽车经销商入驻平台发布出售的车辆产品。
特色二、支持渠道体系管理,全端在线进件
多渠道体系、实场渠道场景在线进件
特色三、支持财务系统报表管理、台账管理、对账和核销管理
个性化定制线上财务报表功能,线上完成凭证、对账及报表等工作,准确核算每一笔贷款业务成本及收益,提高财务效率,节约人力成本。

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特色四、支持提前还款、尾款展期、还款催收、逾期管理等功能
>提前还款:系统支持在整个还款期内的任何一个时间点发起提前还款。
>尾款展期:系统支持客户最后一期应付尾款进行展期。
>还款催收:系统支持即将到期、已逾期的客户,用不同的方式(短信、邮件、电话等)进行催收。
>逾期管理:系统支持已逾期的客户自动进行逾期费用计算,逾期不还的客户进行收车跟进。
特色五、支持产品自定义配置,实现多维度的还款方案
系统产品配置:不同的产品,可以配置出不同首付比例、还款方式、还款周期、还款选项、服务费用、违约金收取方式等。提高财务效率,节约人力成本。
特色六、支持集成多家三方
系统开展贷前、贷中、贷后业务流转过程中,通过引入多家三方集成,提高业务的运营效率。
金融科技已渗透到汽车金融行业经营管理的各个方面。互融云围绕战略转型目标,加快构建“大数据汽车金融”,为全行业转型创新发展增添了新动力。通过新一代购车分销系统系统解决方案,能够直观助力车企了解客户全貌,完整分析和准确配置全行产品,开展精准营销;能够运用大数据,更加快捷准确地分析挖掘,有效支持汽车分期业务发展。


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